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Pays Baltes - Estonie, Lettonie, Lituanie

Grâce à leur croissance économique, des marchés au potentiel intéressant

Le PIB des trois pays baltes combinés représente environ 106 milliards USD (prix courants) contre 1718 milliards USD (soit 6%) pour les pays nordiques ou 2862 milliards USD pour la France (soit 4%) en 2014.

Avant l'éclatement de l'URSS en 1990, le niveau de vie de ces pays était supérieur à celui de toutes les autres républiques socialistes soviétiques. La transition vers l'économie de marché a été difficile puisque entre 1989 et 1996 le PIB baissa de 28,3 % pour l'Estonie, 46,55 % pour la Lettonie et de 58,4 % pour la Lituanie. En 2004, le PIB par habitant de ces trois pays était inférieur à la moyenne des pays ayant adhéré à l'Union européenne cette même année, avec respectivement 91,3 %, 69,5 % et 80,4 % de cette moyenne en 2003. Ces pays ont été les premiers en Europe à adopter de nouveau un impôt à taux unique au milieu des années 1990.

Les échanges commerciaux vers l'Union européenne sont privilégiés depuis 2001. L'approvisionnement énergétique (pétrole et gaz naturel) est toujours dépendant de la Russie, du fait de l'existence d'un réseau de pipelines. Aujourd'hui, un tiers des échanges commerciaux se font avec les pays nordiques.

Les séjours à l'étranger connaissent une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années, croissance également importante sur le tourisme d'affaires. Plus de 100 000 Baltes choississent le France chaque année pour 5 millions de séjours à l'étranger enregistrés en 2015. La marge de progression est importante.

Les principales données sont les suivantes :

  • Population totale des états baltes : 6,6M habitants
    • Estonie : 1 300 000 habitants
    • Lettonie : 2 274 735 habitants
    • Lituanie : 2 971 000 habitants
  • Taux de croissance PIB en 2016 :
    Lettonie : + 3,3% ;  Lituanie : + 3,2%. Estonie : + 3,4%
  • PIB par habitant en US Dollar : env. 30 000 USD en PPP (40ème rang mondial, France 25ème)


Principales tendances des  marchés et recommandations pour les aborder

Les Baltes voyagent principalement à destination de la France en été, pendant les vacances de février, de Pâques et de Noël. 
Ils sont sensibles au rapport qualité/ prix et recherchent des tarifs « all inclusive » et des expériences culturelles.

Les jeunes sont attirés par les city-breaks, les voyages à thèmes et multi-destinations.
Leurs destinations favorites : les Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur, Paris-Ile de France, l’Alsace.

Orientations stratégiques

  • Développer le réseau de partenaires de professionnels baltes ;
  • Sensibiliser les prescripteurs à la diversité de la destination France ;
  • Promouvoir nos offres auprès des niches de voyageurs aisés.​

Cibles :  CSP+ ; jeunes familles avec enfants, jeunes couples sans enfants, étudiants

A destination de ces cibles, sont principalement valorisés le balnáire (Côte d'Azur, Biarritz), le domaine skiable alpin, les grands rendez-vous culturels et festifs, l’art de vivre à la française,  le golf , le tourisme religieux (Lituanie).

Riga © Aleksandrs-Kosarevs